21 Mar Canal contract: Las claves de los espacios profesionales

El canal contract es uno de los sectores claves de la Feria del Mueble Yecla.

El diseño, la fabricación, el suministro y la instalación de mobiliario orientado a los espacios profesionales es lo que se conoce por contract.

Espacios pensados para el uso colectivo, para ser habitados y utilizados por una alta cantidad de personas en el día a día.

Pero ¿cómo evolucionan estos espacios? ¿qué tendencias de mercado se les aplican?

Y lo que también es importante ¿qué necesita una empresa cualquiera del mueble para abrirse camino en el mundo del contract?

De todo esto es de lo que vamos a hablar en el artículo que estás leyendo.

Te invitamos a ponerte cómodo y a descubrir la respuesta a todas estas preguntas con nosotros.

Las claves del contract que viene

Como empresarios del mueble, es fundamental para nuestro negocio, conocer el estado actual del sector contract.

Se trata de uno de los principales mercados profesionales en los que poner nuestra mirada, así como también, una puerta abierta a la internacionalización y los mercados extranjeros.

Mercados en los que el mueble español es apreciado y buscado.

Por eso, queremos empezar este artículo repasando cuáles son las claves actuales que definen el sector contract.

Un sector en transformación hacia el individuo

Los espacios colectivos se encuentran en un proceso de transformación para adaptarse a los cambios que nosotros mismos estamos sufriendo como sociedad.

Las grandes superficies hoteleras, hosteleras y de consumo o profesionales; como oficinas y espacios de coworking; han cedido su protagonismo como espacios y ahora colocan al usuario en el centro de su esencia.

Son espacios diseñados y concebidos desde su origen pensando en las personas que los van a utilizar. Una personalización del espacio colectivo.

Se busca el consumo basado en la experiencia. No tanto el ‘ir a un sitio’ como el ‘vivir un sitio’.

El diseño de interiores en el sector contract, por lo tanto, es un interiorismo orientado 100% a lo emocional, a los sentidos, buscando que nos relacionemos de forma activa con el espacio a habitar.

Tecnología al servicio del contract

Este poner al usuario en el centro hace que, necesariamente, nos sirvamos de los medios tecnológicos a nuestro alcance y los pongamos a nuestro servicio.

Es por tanto el contract un sector moderno y a la vanguardia tecnológica y digital.

Un sector en el que los materiales inteligentes, la sensorización y la hiperconectividad están a la orden del día.

Luces que se autorregulen, sofás que midan nuestra temperatura y se adapten a ella, persianas que bajen y suban solas. Son solo algunos ejemplos.

Buscamos espacios que conecten con nosotros en todos los sentidos.

Una combinación perfecta de comodidad y conectividad.

La democratización del espacio colectivo

En definitiva, la tendencia en el sector contract es hacia la búsqueda de una democratización del espacio colectivo.

Hacer accesibles los espacios para todos. Accesibles y disfrutables. Espacios que den ganas de habitar, de recorrer y con los que poder interactuar.

Desde oficinas que ofrezcan niveles de confort equivalentes a los de una casa, a restaurantes donde el espacio sea un ingrediente más a degustar, u hoteles que nos pidan a gritos ampliar nuestra estancia en ellos.

Espacios al servicio de las personas.

Lo que necesitas para vender en el canal contract

Ahora, el mundo del contract no es un sector sencillo.

Existen ciertos aspectos imprescindibles que debes tener en cuenta como empresa dedicada al mueble y la madera si estás pensando en dedicarte al contract.

Desde la FMY queremos repasarlos contigo. Son los siguientes:

• Logística y producción: Los pedidos en el contract suelen ser grandes. Por ello, debes estar preparado para poder afrontarlos a nivel logístico y en cuanto a capacidad de producción en tu fábrica o taller.
• Flexibilidad operativa y de servicio postventa: Tan importante como la propia venta es el servicio postventa y el ser operativo. Si no eres capaz de brindar a tus clientes un excelente servicio de mantenimiento, de reposición, etc., buscarán nuevos proveedores.
• Plazos cortos y precios ajustados: El sector contract es un sector altamente competitivo. La demanda es alta, maneja plazos cortos y los márgenes de beneficio son ajustados. La competencia es abundante y suele ser de alto nivel.
• Precisión en los procesos: Deberás cumplir con normativas estrictas y homologaciones que requerirán de elevados niveles de precisión en todos tus procesos de fabricación.
• Formación constante y labor consultiva: Tu equipo comercial deberá estar bien preparado y ser capaz de ofrecer un servicio de consultoría a tus clientes cuando estos lo demanden. Las ventas en contract suelen ser de naturaleza lenta, más fiadas al medio o largo plazo que a la inmediatez.

Ven y crece gracias al contract

La Feria del Mueble Yecla te ofrece, en su próxima edición que se celebrará del 28 al 31 de mayo, una oportunidad única de crecimiento.

Ábrete a nuevos mercados internacionales, cierra acuerdos comerciales con otras firmas expositoras y aprovecha uno de los principales encuentros profesionales a nivel nacional centrado en el mueble, la madera y sus industrias afines.

Ya puedes descargar aquí, de forma totalmente gratuita, tu invitación para asistir.

¡Te esperamos!